近日阿里妈妈从疯狂的病毒式喧嚣的营销中冷却下来,看着不景气的阿里妈妈网站,悲叹之余,也在思索,也许这结局是各大联盟体系理想与现实碰撞的结果,只是阿里妈妈的谢幕比一搜的谢幕来的更昙花一现,更缺乏那么点坚强和英勇。
阿里妈妈的失策,不是草根的落魄,而是现实中互联网的国情,互联网的大环境也如此,Ebay 模式,建站模式,8U8模式,博客模式,ADB模式,代理广告等等最终都难走出泥潭和困顿。
阿里妈妈失策的根本原因
1 根本原因：阿里妈妈不是作为一个多利的联盟体系,而只是阿里体系链条的一个环节,一个必须当炮灰的部门。
2 缺少大量网站的支持：目前阿里采取的手段是购买草根网站广告位的做法,这样割肉炖汤总不是长久之计,当阿里妈妈的2000万花光的时候,易告联盟据说也砸了几百万,这些钱砸完了后,能不能砸出金山砸出泉水呢? 现在看结果还很早,都是从现在的情况看,非常的不明朗,目前阿里妈妈广告主里阿里系自己人投入的广告占据95% 其他的广告买家一天累积不到2000块,一个月满算也才6万。这与阿里妈妈联盟天下的初衷还是有天壤之别。
3 程序的弊病：这个是没有办法回避的问题。既然平台要给广告主来挑选,就得公开页面流量统计,公开站长信息 一目了然,都是实际上,作为竞争热点的网站,特别还有一些不愿意公开自己网站的流量信息的网站,都不愿意这样赤条条的展示在广告主和竞争对手面前。 反之如果没有这个统计,那阿里妈妈就失去了平台的优势。广告主也将是无法选择。 另外对于流量波动很大的网站,如何去平衡,对于一些流量受损失,例如网站本周流量大跌,而下周又被另外买家买去的网站,如何去平衡,去计算,还是需要手工的协调。
4 技术服务费+税收：将让阿里妈妈的形象和亲和力竹篮打水。 同样的广告,直接联系站长购买,与通过阿里妈妈平台的购买 差别是8-15%的技术费+20%的税收。 站长通过阿里妈妈卖出一个广告,要推迟一个月到款,费用最高还会少掉35% 估计只要有一点流量的站长,都会绕过这个界限,而去求其次。 同样,也许更多1元2元的广告比较适合在阿里妈妈投放,例如一次花 1000块,投放到1000个网站,1000个1元区,这样的用户与其说是针对网民的不如说是针对站长博客群主而投放的广告。
5 阿里妈妈将失去广告交易平台的地位,而又沦为广告平台。当把Yahoo 联盟嫁接到阿里的时候,当把商业用户群体嫁接到站长群体上。这样的模式会成为类似Google adsense Baidu cpro 的广告联盟平台。而不是广告交易平台。如果要是这样的结局,那阿里妈妈绕了一个圈子,顺利的把雅虎联盟转嫁到阿里旗下的演绎 ,只是公司战略调整,而不是联盟模式的调整。还是走网站广告联盟平台,只是从Yahoo旗下到Alimama旗下。
6 阿里妈妈与百度的竞争将极大加剧。阿里妈妈与百度的区别和优势在于阿里妈妈,将有更多的商业用户,阿里系的用户、淘宝、阿里巴巴的用户。这些都是金子般的用户群体。而百度则依靠强大的搜索,强大的终端用户群体,让用户的流量来选择商机。阿里妈妈将是阿里系的一个不可或缺的环节,联系商家与站长,通过站长而达广大网民用户。而百度将是通过搜索营造更强大的流量基石。简单的说,阿里妈妈是依赖强大的商家群体找用户的平台,而百度将是以来强大的终端用户群体挑商家的平台。
7 阿里妈妈存在很多暗箱处,例如新申请广告,广告切换,广告轮空,这些广告都将默认为阿里妈妈的免费广告。 站在给阿里妈妈买单。虽然阿里妈妈承诺有一定的广告费用比例。但是这个比例谁去计算。当联盟日渐成熟以后,这些空缺的买单问题,也将被更多关注。
8 阿里妈妈需要多久才能盈利?据称在技术市场一块已经投入80人的团队,估计光开支一个月不下50万。砸一年至少600万 按照广告上说的更是数千万之巨,这些钱未来从哪里赚回?而按照目前计算,估计营业额也达不上这个比例。 何时才能盈利? 阿里妈妈没有支付宝的钱袋效果,面对的更是一群如饥似渴的站在兄弟,这些利润应该从商家,从市场本身赚回,但是看目前的境遇,能活下去都艰难,赚钱更是迷途。
阿里妈妈的失策是一次伟大的尝试,正如支付宝之前,尝试了很多次的伟大失败,但是网络帝国的链条之下,不得不做 正如网易和腾讯为什么要做搜索一样,很多是不可或缺,都是又做得煎熬的事情,也许这就是中国互联网的特色吧 还有很多看好阿里模式 看好数千万 亿万计的pv显示的联盟正在跃跃欲试。建议早点收手吧。务实是王道!
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